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【新鲜】学术营销的3.0时代,万人医学会议不再是梦!

近两年来,药价大幅下行,药品价格空间被大幅挤压,传统药企的带金模式面临着巨大挑战。所有药企都在思考,药与医在灰色代金模式平衡被打破的环境下,如何去寻找未来的可持续绑定方式?


学术营销成为了药企对这一困局解决的普遍共识。然而,学术营销对大量的药企来讲并非易事。线下学术会议组织成本高昂,学术投入效果无法量化评估,这些都是药企在进行学术推广时无法解决的难题。


而更要命的是,大量的国内内资企业的销售模式皆以招商或者招商+自营的混营销售模式为主,这样的销售模式导致药企工业对终端医生客户的掌握力极低,学术会议的组织难度极大。


不过,随着互联网的兴起,医学传播也在发生着变化。那么,学术营销的未来趋势究竟会如何?这是一个摆在所有药企管理者面前的疑问。


近日,针对药企互联网学术营销(E-Marketing)这一话题,我们专门采访了医学V直播CEO王爝。在创立医学V直播之前,王爝曾在医药行业摸爬滚打多年,对药企有深刻的理解。“在药企的从业经验是我做医学V直播非常宝贵的一笔财富”王爝这样说。


王爝
医学V直播CEO


众所周知,自2016年开年以来,直播一直都是创业的大风口。医学V直播成立于2015年9月,是国内最早聚焦在医学直播领域的公司。


在成立初期,医学V直播的模式是在全国医学学术制高点建立专业直播站,邀请专家到直播间进行学术直播,直播中小医生可与专家进行时时互动,直播后小医生可随时观看大专家的直播视频,同时可在平台与同行进行碎片化学术交互。


随着产品的不断迭代,目前医学V直播的直播形式已延伸到医学的各个场景,包括直播室直播医生个人秀直播医学大会直播手术直播等等。



自产品上线以来,医学V直播发展迅速。截止目前,医学V直播已在北京、上海、广州、杭州、南京、西安、重庆、武汉建立了8个直播站,平台汇聚了全国百强医院专家近500位,各地医生用户近40万


医学V直播每天平均提供6-8场医学直播,每天平均在平台观看直播的医生用户就超过万人规模,日均活跃医生用户近5万人,在医学直播这个细分领域无论是按照直播频次,还是按照观看规模都遥遥处于细分领域绝对第一的位置。



王爝说:“医学V直播这半年来其实就是在做一件事,那就是如何让医学更精准的高效传播。


“在我看来,学术营销已经在往3.0时代过渡。”王爝这样说道。


学术营销的1.0时代是靠量取胜的时代,那个时候是药企的学术营销比拼的是谁的执行力强,谁能够以各种线下的会议数量抢占医生的认知;


学术营销的2.0时代则是效率时代,随着互联网的兴起,药企对学术营销的比拼开始聚焦在谁的医学内容传播更高效,谁能够用新的互联网传播方式造就一传十、十传百的推广效果;


然而学术营销的3.0时代却是精准时代,如何高效的将医学内容传递给精准的医生用户才是这个时代的话题。




“事实上,直播对于学术营销来说一点也不陌生。很多学术会议都会借助网络直播服务商来扩大传播效率。但以往的直播服务只能为主办方提供技术上的直播支持,解决了传播效率的问题,这种直播服务模式事实上还处于2.0时代,因为它无法帮助会议主办方更精准高效的让医生接收到相应的医学内容。而医学V直播则不然,通过我们的传播相应的医学内容能够快速的覆盖到我们平台近40万医生。”王爝介绍道。


既然互联网学术营销如此精准、高效,又是未来的一个趋势。是否意味着药企未来的线上学术推广会完全取代线下,颠覆这个行业的推广规则呢?对于这一点,王爝有着客观的判断。


医学传播的广度、量化程度是线上学术营销无可比拟的优势,但是,客情关系的维护却是线下学术营销无法取代的优势。由此,未来药企的学术营销必然是线上与线下相结合的,绝不存在谁颠覆谁之说。”


在王爝看来,药企学术营销的4.0时代是量化可评估的时代。“随着代金模式的逐渐消亡,未来的药企在学术营销上的投入会越来越大,那么药企对于市场投入的有效性评估就有着极为强烈的刚需,这也是未来药企精准性营销发展的必然趋势”王爝笑道。“当然这个阶段肯定没有那么快,路还得一步一步走,但至少,我们认为医学V直播走在一条正确的路上,它将是药企未来学术营销中一种全新的选择”。



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